如何策划高质量广告？

广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。 研究广告创意中的心理(lǐ)學(xué)原理(lǐ)是广告心理(lǐ)學(xué)的一个部分(fēn)。广告心理(lǐ)學(xué)作為(wèi)心理(lǐ)學(xué)的一个分(fēn)支，是应用(yòng)性很(hěn)强的一门學(xué)科(kē)。广告创意成功的关键是找到了正确在广告中运用(yòng)心理(lǐ)學(xué)原理(lǐ)的方法。  要研究广告创意中的心理(lǐ)學(xué)原理(lǐ)，首先就需要了解什么才是广告创意。所谓“创意”(Idea)是指创造性的独特的主意。  对广告设计而言，广告创意是指表现广告主题的独创性的意念或新(xīn)颖的构想。　　  

美國(guó)著名广告专家詹姆斯·韦伯·扬(James Webb Young)指出：创意是一种组合，组合商(shāng)品、消费者以及人性的种种事项。广告创意是广告设计的核心，广告创意是广告获得成功的最关键的因素。

广告创意正是要从这一个心理(lǐ)过程入手，通过对于这个心理(lǐ)过程的不同阶段，尤其是前四个阶段的刺激与影响，最终导致消费者的購(gòu)买行為(wèi)的发生。  

在现实广告中，平面广告通常是以3-4幅图片组成的一个产品系列的广告，也有(yǒu)1幅图的产品广告。平面广告的优势在于简便，可(kě)承载媒體(tǐ)多(duō)。

拓展陌生顾客  以拓展陌生顾客為(wèi)目的的广告，一般有(yǒu)两种形式：引流型与成交型。  引流型的广告主要以设计引流广告词，吸引其进店(diàn)為(wèi)目的，然后配合成交系统引导成交。  成交型的广告主要是撰写攻心广告文(wén)案，直接通过广告实现拨打電(diàn)话订購(gòu)产品（服務(wù)）。  

成交拓展来但是未購(gòu)买的新(xīn)顾客  针对这种类型的顾客所投递的广告，必须要以建立未成交的客户档案库為(wèi)前提。因為(wèi) 99%的商(shāng)家并没有(yǒu)这个意识，不管是成交的还是没有(yǒu)成交的顾客，到店(diàn)里逛了一圈出去之后，就再也没有(yǒu)跟他(tā)联系了（甚至连電(diàn)话号码都没有(yǒu)留下一个），要知道，这是犯了一个多(duō)大的错误啊！  当你花(huā)了广告费，好不容易把他(tā)们请进来，没有(yǒu)留下任何痕迹就又(yòu)让他(tā)们走掉了，下次又(yòu)要花(huā)广告费把他(tā)们请进来，何必呢(ne)？為(wèi)什么不马上让他(tā)们留下联系方式，然后做进一步跟进？  没有(yǒu)成交的顾客，并不代表他(tā)们没有(yǒu)需求，而是因為(wèi)你没有(yǒu)用(yòng)有(yǒu)力的语言抓住他(tā)们的心，没有(yǒu)让他(tā)们感受到你给予的价值。  以成交拓展来但是未購(gòu)买的新(xīn)顾客為(wèi)目的的广告，主要通过建立沟通系统 ，不断地给予价值，提高信任指数，并设计连环促销广告实现心理(lǐ)强化效应，最后完成 80%的顺利成交。

如果你想让企业投放的广告费 不像以往一样打水漂， 如果你想让你的广告费 每一分(fēn) 都花(huā)在刀(dāo)刃上， 产生 实实在在的投入产出比， 请持续关注。